Неграмотная разработка рекламной кампании может обернуться не только потраченными впустую ресурсами, но и падением продаж. Поэтому создание рекламной концепции начинается только после анализа рынка, конкурентной среды, целевой аудитории. Рекламная стратегия строится на основе данных аналитики с учётом чётко поставленных задач.

В зависимости от целей и задач рекламной кампании рекламная стратегия может включать в себя различные формы коммуникации с целевой аудиторией, могут быть задействованы различные каналы коммуникации.

Простые примеры: для продвижения товаров для автомобилистов будет сделан акцент на наружной рекламе, расположенной на основных транспортных артериях города, а также рекламные радиоролики. Создание рекламной концепции для продвижения гостиницы, скорее всего, будет предполагать использование билбордов, расположенных на въезде в город. Рекламная стратегия по продвижению товаров для домохозяек, скорее всего, будет включать ролики по телевизору по будням в рабочие часы.

Чтобы наглядно показать создание рекламной концепции, разберём несколько кейсов.

«Большая медведица» — торговый центр, основным предложением которого являются товары для ремонта. Анализ рынка, который мы провели прежде чем начать создание рекламной концепции, показал главные препятствия для совершения покупок. Среди препятствий, которые в принципе возможно решить посредством рекламной кампании, самых распространённым была боязнь начинать ремонт, ведь дело очень хлопотное, долгое и затратное.

Создание рекламной концепции завершилось решением сделать яркие эмоциональные иллюстрации, которые вызывают целый спектр эмоций у целевой аудитории.

Иллюстрации показывают детей, которые что-то нашкодили в квартире, из-за чего родителям теперь точно придётся делать ремонт. Это вызывает и смех, и умиление. Но главное, что создание рекламной концепции использует инсайт о страхе ремонта.

Это бренд компании, предоставляющей услуги связи. Поэтому разработка рекламной кампании для бренда «Электронный город» ставит перед собой задачу стимулировать пользование отдельными услугами.

Одна из таких услуг — настройка Wi-Fi-оборудования. Для большей части аудитории настройка оборудования кажется задачей непосильной, уделом «яйцеголовых технарей». Поэтому аудитория склонна вообще не лезть и даже не стараться вникать в эту тему.

Рекламная стратегия для «Электронного города» была направлена на преодоление этой преграды. Создание рекламной концепции ставило перед собой цель убедить аудиторию, что настройка Wi-Fi-оборудования — это совсем не сложно. Главным образом потому, что это за них делают сотрудники «Электронного города». Эту мысль выражает слоган «Wi-Fi сам себя не настроит! Или настроит?».

Аналогичная рекламная стратегия использовалась при разработке рекламной кампании для услуги «умный дом». Создание рекламной концепции было направлено, во-первых, на сообщение аудитории о предложении такой услуги, а во-вторых, на демонстрации простоты её использования, чтобы привлечь технически неподкованных потребителей.

То есть создание рекламной концепции проходило в том же ключе, что и предыдущий этап. Точно так же в визуальном оформлении использовался фирменный цвет бренда «Электронный город», по этой же причине были задействованы рыжеволосые актёры.

Рекламная стратегия предполагает наличие в ролике развлекательного элемента: обыгрывается смешная ситуация и звучит зажигательная песня. Но попутно с развлечением аудитория получает информацию об услуге «умный дом».

К моменту начала данного этапа бренд «Электронный город» полностью обновил фирменный стиль. Однако рекламная стратегия была основана на вербальной коммуникации. Рекламные фразы иронично сравнивали телевизионный мир с реальным миром.

Рекламная кампания была масштабирована на разные носители.
Что интересно, почти сразу после реализации данной рекламной концепции стали выходить ролики федеральных брендов, в которых используется аналогичная рекламная стратегия. Это ещё раз напомнило аудитории о рекламе «Электронного города».