Ликбез #27: кабинетные исследования
ликбез
16 февраля 2019

Внимание! Это статья из серии «Ликбез» — читайте ее в случае, если вы новичок в индустрии и хотите получить самые базовые знания по теме. Если вы уже понимаете, чем реклама отличается от брендинга и способны отличить ключевое сообщение от слогана, а каналы коммуникации от «флайтов», лучше ознакомьтесь с материалами нашей экспертной рассылки.

Анализ рынка успешно можно провести только в том случае, когда для этого есть достаточно информации. Брендинговое агентство не может постоянно проводить мониторинг рынка в каждой отрасли. Но для разработки эффективного бренда анализ рынка просто необходим. Поэтому агентства обращаются к данным организаций, которые регулярно и на постоянной основе проводят мониторинг рынка. Это называется кабинетными исследованиями.
Во время кабинетных исследований сотрудник брендингового агентства проводит анализ рынка по информации из официальной статистики, отраслевых порталов, отчётов конкурентов, профильных СМИ и других источников. Брендинговое агентство практически для каждого проекта проводит мониторинг рынка, и у него быстро накапливаются данные, за счёт чего анализ рынка в дальнейшем проходит быстрее.

Что же входит в анализ рынка?
Ретроспектива
Анализ рынка начинается с истории отрасли. Конечно, не стоит начинать «с сотворения мира». Обычно аналитик не слишком углубляется в историю. В отчёт попадает то, что требует анализ рынка современности, то есть события, явления и тренды, которые либо актуальны сейчас, либо оказали влияние на современное состояние рынка.

Анализ рынка не будет полным, если не понимать процессов, которые влияили на становление отрасли. Именно поэтому анализ рынка включает в себя ретроспективу.
Современное состояние
Анализ рынка включает в себя наиболее свежие данные. Специалист, который проводит мониторинг рынка, изучает последние отчёты и доклады отраслевых союзов, консалтинговых компаний и исследовательских институтов.

В мониторинг рынка входят количественные показатели: суммарные объёмы продаж, оборот в отрасли, количество и плотность конкурентов на рынке.
Основные тренды
Накладывая современное состояние рынка на ретроспективу, аналитик получает тренды. Это наиболее важный результат, к которому стремится анализ рынка. Ведь клиент брендингового агентства желает получить бренд, который актуален сейчас, а такой бренд, который актуален и сейчас, и будет таковым в будущем.

Мониторинг рынка, таким образом, открывает перспективу. Зная вектор развития трендов, можно сделать прогноз на будущее.
Сегментирование
Ситуация на разных сегментах рынка, например, на федеральном и региональном, может очень сильно отличаться. Разные сегменты аудитории могут демонстрировать разное потребительское поведение и по-разному воспринимать бренды. Поэтому в анализ рынка входит представление ситуации в разрезе различных сегментов.

Анализ рынка в этой части позволяет выбрать наиболее перспективные сегменты рынка, встраивание в которых будет наиболее эффективным.
Что мы имеем в итоге? Мониторинг рынка позволяет определить текущую ситуацию в острасли, выявить силы, которые движут этой ситуацией, сделать прогнозы на будущее и выбрать нишу, в которой будет существовать бренд. Часто для этого подходят кабинетные исследования. Но иногда данных не хватает для уверенного принятия решения. Тогда брендинговое агентство проводит специальное исследование под задачи конкретного проекта.
Другие статьи
Made on
Tilda